促销活动策划重要性,决定促销活动成败主要因素

促销,顾名思义,是指促进销售。持续有效的促销杭州活动策划,不仅是提升销售、推广品牌的主要方式,还是消化库存、促进回款、打击竞品、提升客户信心的重要手段。

促销杭州活动策划公司重要性,决定促销活动成败主要因素?

促销活动策划的重要性:促销应贯穿于营销的整个过程,是营销人员的一门必修课,要当平时作业来做。只有平时勤烧香,到了考试(旺季或大型节假日)的时候才不会临时抱佛脚。如果平时作业做得好,考试的成绩也一定不会差。
此外,迫于库存和回款压力,从某种意义上讲,杭州活动公司也只有通过促销来刺激消费、拉动出货、降低库存、增加回款。总之,促销既是对营销人员最大的考验,杭州策划公司也是对经销商最大的支持,对导购员最高的奖赏,对消费者最好的礼物,对竞品最直接的打击,对广告商最好的回报。
促销活动策划重要性,决定促销活动成败主要因素?

整合传播与整合促销

整合传播的要义有两点

1、企业的一切营销行为(产品、价格、渠道、终端、促销、传播、公关等)都是在不同的层面、以不同的方式进行企业信息的传播,即 营销就是传播、传播就是营销。

2、传播的信息应该单一或一致,否则,资源无法集中统一,无法产生最大效应,同时,不同或相互矛盾的信息还会相互干扰或抵消。

从长期性(战略)的层面来讲,传播的信息就是品牌信息;从阶段性(策略)的层面来讲,传播的信息就是促销信息。品牌信息的传播需要一脉相承,而促销信息的传播则需要与时俱进。

整合促销的要义也有两点

1、整合内部的促销资源,即:调动业务、推广、终端、售后、财务、物流等内部可以掌握的人财物全力以赴组织开展或支持促销活动。

2、整合外部的促销资源,即:全方位地对渠道、媒体、广告商、合作伙伴(如政府、协会、社区、广场等)进行联动、整合与运用。

决定促销活动成败的七个主要因素

1、时机选择

促销活动有先入为主的规律,先下手为强,后下手遭殃。

2、主题选择

主题务必简洁、有力,如:全线7折万人团购大惠战买1台送2台等。

活动主题如果能够和当前的社会、政治或经济热点相结合,更能极大地引起消费者的共鸣与认可,并大大提高传播效率。

3、价格包装

促销活动背后隐藏的机理是信息的不对称性:消费者掌握的市场信息远比厂商少得多,所以说,卖者永远比买者精。

消费者都希望买到占便宜的东西,而不是便宜的东西。因此,促销活动必须要能触动消费者的这根神经。而赠品在其中所起的作用应该是锦上添花,而不是雪中送炭。

4、产品组合

从价格定位上,可以利用价格的杠杆作用,爆破(或牺牲)某个或某些产品,从而带动整个产品线的销售。

从产品定位上,可以让销售规模分摊成本(费用),销售结构决定效益(毛利)。

5、渠道融合

水可载舟,亦可覆舟。如果渠道作梗或堵塞,活动力度再大也是白搭。

从渠道的面来讲,渠道越平,促销活动越容易执行。

从渠道的线来讲,渠道越短,促销活动执行得越到位。

6、前期宣传

有些促销活动效果不理想,很大一部分原因在于促销活动信息没能有效地传达给目标消费者。因此,一定要做好。

由于旺季前的宣传炒作对消费者而言更具记忆力,因此在宣传的信息中加入或炒作一些企业在当地的新闻点,将极大地提高信息的可信度和品牌价值。

7、终端造势

做生意就是做人气。造势的硬件有:人(临促、演员)、物(单页、奖品、喊话器等)。

造势的软件有:推广/终端/业务现场指挥/协调、临促组长责任制、商家店员的支持。促销是一种折腾促销是对销售公司营销组织力、协调力和执行力的考验。促销不仅折腾产品、价格和渠道,也折腾媒体、竞品和消费者。促销更是对营销人员的一种折腾,然而对产品来说,越折腾就越光芒!