如何做好招商会活动策划!(下)

4、市场的分析

数据才是成功的保障,在开会前一定要做市场调查,杭州活动公司比如说城市地区数,人口数量,目标客户群,市场消费层次,消费习惯,目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。

5、提炼会议的亮点

现在各行各业会议平凡,导致客户对会议疲乏,所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点,亮点包括会议的地点,主讲老师,主办方的实力,产品的政策,会议形式

6、做好前期的筹备

一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计,邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训,让每位员工都在热情中工作,在目标中前进。物料清单制作和检查,在邀约前要做邀约培训,并模拟演练。节目彩排,人员分工,物料准备,签单培训,意向客户人员统计,会议流程设计,流程彩排。
锐力公关:如何做好招商会活动策划!(下)

7、会中环节的把控

会场布置要营造氛围,彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开,杭州策划公司有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力,讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。

8、会后的跟进与催款

会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进,签单客户发货安排,会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款,在会议结束后要做及时总结,并针对性做一场催款培训。

总结起来,一场成功的招商会活动在与人员的激情以及各环节的把控, 招商会活动是企业组织开拓网点、招商引资的最快方法之一,同时,一场成功的招商会活动策划也是塑造企业在当地的影响力和美誉度,找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎,也是营销的最好的拉力。