你的活动方案没被甲方买单的原因有哪些

当甲方提出了活动需求后,通过会有很多乙方的活动策划公司需要进行活动策划方案参与竞标,当然作为一个活动策划人,肯定是想自己策划的活动方案能拿下项目,但很多事情都是事已愿违的,那么在活动策划过程中,你的活动方案没有被甲方买单的原因要经常总结,今天杭州活动策划公司就一起来为大家分析一下,希望对你能有所帮助。前不久,杭州活动公司有咨询过一位资深活动策划人,你生产的方案成功率高吗?他给到我的回答是“策划出100份方案,最后有20份方案被客户买单”,看到这个数据很不解,成功率有这么低吗?而他却告诉我,这算是不错的,这其中的冷暖只有活动策划人自己知道,但这种现象很符合二八定律,优质的策划案是出现在少数策划案部分里面。

如果你是一名活动策划人,没有被客户骗方案的经历,杭州活动策划说明你还不够优秀。现在的乙方行业对甲方的看法是越来越过激,网络上有很多关于抨击甲方骗稿、骗方案、灰色潜规则等文章,总结一句话“吐槽甲方,使我快乐舒心!”但是我们不能一味沉浸在吐槽甲方的环境当中,努力学习才是第一生产力。有时候要从自身找原因。

方案没被甲方买单,杭州策划公司除了甲方自身的一些主观、客观因素以外,在此锐力公关活动公司总结了有以下六大原因:

一、没用专业知识说服不专业的客户

一般的客户是因为自身的专业不够,才选择把活动外包给第三方策划执行,但是客户也想在方案里面多融入一些个人建议和必要内容进去,例如“想要最近名声大振的谁站台、在央视1套投广告、设计风格不对”,不专业的客户提出不专业的方向,如果你畏惧客户,不敢表于真实的个人想法和建议时,你可能就要面临方案没被买单的风险,因为客户内部也是多人多个部门共同参与,再由高层决策拍板方案。所以切记,不要以客户某个人为中心,要以用户为中心,以策略目标导向为基点出发。
你的活动方案没被甲方买单的原因有哪些?

二、客户前期对接工作没做好

接到客户的case,没有深入去了解调查对方,客户的许多无理要求不懂得婉拒,例如“第二天给方案、brief很粗暴、先给报价再说,”没清楚客户的意图以及对case没进行全方位了解后就盲目出方案,这样的方案出来之后肯定和自身体现的策划能力不成正比的,发给客户之后也是石沉大海,或者被客户的奇葩理由给否。所以,在前期和客户对接时,遇到以上情况一定要学说”NO”。磨刀不误砍柴工,对客户也要分三六九等级!

三、方案高于客户的预算

大部分策划都会犯一个错误,就是方案的整体预算成本高于客户的预算,明明只有30万,你做出来的方案却要50万,多出20万,客户很难接受得了,除非客户被你的创意打动愿意追加预算,还有一种情况,没有预算概念的客户是根据方案来给预算的,就需要你前期对客户把脉很准。这样生产出来的方案才会更贴近客户想要的心理预算。说到底,“不能乱出价”。

四、个人形象谈吐

活动策划人除了会写方案以外,也需要懂商务沟通礼仪技巧,去客户那里进行提案一定要提前打扮下自己,男士穿着精神抖擞、谈吐得当,女士淡妆打扮、职业装参加,不要以为客户不在意这些外表。活动策划人还有一个通病“只会写不会表达”。在提案现场向客户阐述方案时,会出现卡顿和方案逻辑表达不够清楚。所以很多时候,不是你的方案不够好,而是客户觉得你没把方案讲清楚。

五、方案水分太多

客户既然愿意花钱办活动,肯定希望看到值得花钱的地方,如果你只是为了敷衍客户,拿着以前做过的方案内容或者在网上找到相关的内容七拼八凑进行套用,没有根据客户的活动诉求进行针对性的创意提炼策略表达,注定了这份方案没有被赋予“灵魂”。专业的客户不可能为这样的方案买单合作。这就是典型的“吃力不讨好。”

六、方案偏离客户的诉求

在对接初期,和客户沟通时,会出现理解错误客户提出的诉求和要解决的痛点,理解跑偏,后面花心思花精力做出来的方案也是白搭。如何正确领悟客户要的诉求和痛点,就需要对客户的产品、企业进行充分了解调查,并且多提问。